工业六偏磷酸钠厂家规避价格战,跳出价格战的泥潭
工业六偏磷酸钠厂家认为所谓价格战就是频繁的搞活动,大部分活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动肯定会投入很多的人力和增加物力的成本,从长远来讲,这对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌也只有在搞活动的时候才能卖出去货,在不搞活动的时候根本就卖不出去货。
其实没有合理的利润来支撑,企业是没有办法往下走的。事实上,低价也未必能够俘获消费者的心。有些经销商抱怨,现在市场整体竞争都是从价格上下功夫,但是,低价竞争并不见得是最好的促销策略。降低价格,吸引消费者进店了,但是消费者又会嫌卖得太便宜。有些客户询问价格之后,却显得有些犹豫,觉得太便宜不想买了。
“很多消费者还是有一种心理,认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’,一般的低价策略对成单并没有太大帮助。”
实际上,不参与价格战的品牌,不但能省掉很多活动费用,还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者,一方面消费者可以享受到真正的实惠,另一方面,可以在消费者心中树立品牌威信,有利于提升品牌的高度和影响力。
因此,很多经销商都更加关注如何规避价格战,跳出价格战的泥潭,从而让企业更加良性健康的发展,而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。
对于品牌产品来说,工业六偏磷酸钠厂家认为:规避价格战主要是有节奏地搞活动,活动的频率比其他的商家少一点,每隔一段时间做一次小活动,每次选择不同的品类循环来做,把局部的单品进行小幅度的降价,活动结束立马恢复原价。巧妙避开价格战的锋芒,这样既不影响产品整体的价格体系,也更符合消费者优惠购买的心理需求。
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