与客户的沟通:工业六偏磷酸钠认为真诚是很重要的!
在这个竞争大的行业当中,与客户沟通的这个过程中,工业六偏磷酸钠认为首先是要做好基础知识的学习,要让客户觉得你拿出了真诚去交谈的。对产品基础知识的学习很重要,这个里面是有一个目标的,不是我们要比客户专业,而是我们要开始学习客户的专业知识。客户做研发,包括做生产管理,一做几十年,我们不可能花个几天或几个月的时间就赶上客户,但是与客户行业或专业相关的一些最基础的知识,我们还是需要去了解和掌握的。
实际上,大部分客户都是可爱的,尤其是老年客户,都给予了我们更多的肯定(因为大部分表扬都是老年客户给的)。其实他们最需要的就是公司客服的耐心。
虽然客户讲很多专业方面的东西我们不能够去完全听懂,但是依据我们听懂的部分,能跟客户形成互动,这就为进一步沟通打下了基础。如果你不去了解一个行业,跟客户沟通不是在一个频道上,那么客户将会置疑你。所以说,产品基础知识学习和储备是很重要的。
在与客户交流的过程当中,工业六偏磷酸钠认为要提前去思考,客户可能会用到哪些基础知识,并针对的做一个了解和研究。比如说,在首次拜访中,对客户这个行业有什么特点?在行业内处在怎样一个地位?这个行业是不是有其他的比较经典的案例可供参考?去尽可能的去搜集这些方面的资料,来在后续与客户沟通的过程中做一个铺垫。
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