重庆川东六偏磷酸钠与客户合作安全第一，走量第二，利润第三。开发新的渠道资金安全是很重要的，与新的公司合作首先要考虑资金的安全，这需要全面评估公司的实力，经营模式。选择那些实力强，专心做生意的公司合作比较稳妥。一些大型公司表面跟实际其实是不相符的，与这种公司合作需要做到很谨慎才行。除此之外，重点还应该考察公司的口碑，通过与公司合作过的企业，去进行一个了解，因为，我们认为只有拥有专业的团队和优质服务的公司才能走得远。

控制好风险后，就主要考虑公司能否走起量，若果没有量，零风险也是白搭。“与互联网公司合作的主要目的就是走量，基本是没有什么利润的。只能靠把量走上去，通过年底厂家返点，只要通过成本核算，价格相对来说可以低点。当然前提是合作公司要能够保证走起量。”

重庆川东六偏磷酸钠总经理对此也发表了一些观点，新的客户本来就对产品的价格就很敏感，也难以做利润。在定价策略方面，只要平衡好量与利润以及账期，资金风险是可以控制的，公司一个多月的账期确实风险不小，主要还是是怕客户跑路了。不过只要控制好量与利润，问题是不大的。

现在很多公司，保持与少量品牌产品合作来冲缓业绩，销售的确是大量非品牌的产品，正是因为这些公司都把价格压得很低，把市场给做坏了。其实，目前的市场竞争本来就是打价格战，所以对产品要求就是价格低。但是重庆川东六偏磷酸钠坚持做自己的品牌，坚持做好质量的产品。将产品的安全放第一，走量第二，利润第三！