重庆川东六偏磷酸钠最近和不少业内人士聊天，说到一个问题，那就是单纯做批发生意的，这两年下滑都是比较的严重。于是，很多批发商们忙着要转型，而对于工厂也忙着要升级，都提到了“要做品牌”来改变。

转型是必然的。可是，很多人对于做品牌这方面、要怎么去做还没有具体的思路，只好跟在某些已经成熟的品牌后面走。口号喊得挺响亮，做法却缺乏诚意。

重庆川东六偏磷酸钠觉得可能有人会不同意这种说法，反对的理由是，企业做品牌的决心都很大，也在努力探索。的确，有些老板确确实实是想做品牌的。但是，他们想做品牌，只不过是希望能够跳出价格战的篱笆，把自己的利润提高一点。他们所谓的“做品牌”，就是产品比人家卖贵一点。却不知道这实际上已经陷入了误区——做品牌先要利他，后才能利己，而不是先考虑到自己能有多大的好处，先满足了自己。

重庆川东六偏磷酸钠认为想做品牌但缺乏诚意的表现之一，就是对经销商不负责。有些化工企业，把希望过多寄托在经销商身上，要求经销商在好的地段开店、提升形象不说，还发明了“好经销商就是要多压货”之类的奇怪理论，其实是把品牌经营的风险转嫁给了经销商。

这种企业还停留在制造工厂的思维。很多企业打造品牌，都是基于工厂起家，作为工厂，每天最大的压力在于消化库存，最大的担忧在于爆仓，至于经销商仓库爆不爆仓，产品是卖到了消费者家中还是积压在渠道上面，并不是他们最为关心的问题。

重庆川东六偏磷酸钠得出的结论就是：与这样的厂家合作，极大考验经销商对产品的敏感程度，也许一不小心，就会进回来一些卖不出去的产品。如果要从工厂模式升级到品牌模式，意味着系统的全面升级，对消费需求的把握、物流仓储的管理，都提出了更高的要求。真正的品牌企业，绝不会允许经销商压货太多，为什么呢?因为这会让工厂对市场的需求把握滞后，由此带来盲目生产，导致恶性循环。所以，如果一个品牌，天天都忽悠经销商备货，这不是好的信号。